Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Исследование эффективности личных продаж

Купить Гарантия
Код работы: 11005
Дисциплина: Маркетинговые исследования
Тип: Курсовая
Вуз:КГТУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 290 руб.
Просмотров: 7409
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ 5
1.1 Сущность и роль личных продаж в системе маркетинговых коммуникаций 5
1.2 Этапы процесса личной продажи 9
1.3 Технологии проведения личных продаж 13
2 МЕТОДОЛОГИЯ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ В МАРКЕТИНГЕ 19
2.1 Подходы к исследованию личных продаж 19
2.2 Методы оценки эффективности личных продаж 21
3 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ НА ПРИМЕРЕ THE COCA-COLA COMPANY 25
3.1 Характеристика THE COCA-COLA COMPANY 25
3.2 Программа маркетингового исследования эффективности личных продаж для The Coca-Cola Company 27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37





   
Отрывок: ВВЕДЕНИЕ
Маркетинговые коммуникации в местах продажи приобретают все большее значение в деятельности специалистов, работающих на рынке. Если раньше стратегической целью маркетинговых коммуникаций была продажа товара, услуги, торговой марки, то в рамках новой концепции отношений стратегической целью является формирование лояльности целевого рынка как основы благоприятных условий для осуществления сбыта.
Актуальность темы личных продаж возрастает с каждым годом. Если раньше они как средство комплекса маркетинговых коммуникаций активно использовались только на рынках товаров промышленного назначения, то сегодня личными продажами заканчивается любой процесс принятия решения о покупке – конечными или организационными покупателями на рынке товаров и услуг.
Владение технологией продажи необходимо всем специалистам – розничным торговцам, специалистам по рекламе, всем тем, кто ориентирован на формирование долгосрочных отношений со своими клиентами и покупателями.
Целью исследования является разработка программы маркетингового исследования для ОАО «Вымпел-Коммуникации».
Объект наблюдения – ОАО «Вымпел-Коммуникации».
Предмет исследования – система маркетинговых коммуникаций ОАО «Вымпел-Коммуникации».
Задачи, которые необходимо решить:
- рассмотреть теоретические основы личных продаж;
- раскрыть методологию личных продаж в маркетинге;
- разработать план маркетингового исследования эффективности личных подаж для ОАО «Вымпел-Коммуникации».

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Атмосфера магазина - основа успешных продаж Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: нет вуза
Просмотры: 2268
Тема: Маркетинговые основы розничных продаж страховых продуктов Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: Неизвестен
Просмотры: 7468
Тема: Планирование маркетинговых исследований Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ)
Просмотров: 5110


Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »