|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 40532 | |
| Дисциплина: | Маркетинг | |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 290 руб. | |
| Просмотров: | 4259 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ Стр. ВВЕДЕНИЕ 3 1 Теоретические аспекты организации и планирования сбыта продукции на предприятии 5 1.1. Структура и функции службы сбыта на основе маркетинга 5 1.2. Содержание коммерческой работы по планированию сбыта продукции 9 1.3. Содержание организации сбыта продукции 13 1.4. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта 18 2 Совершенствование сбытовой политики ОАО «Звезда» 23 2.1. Анализ ситуации из практики сбытовой политики ОАО «Звезда» 23 2.2. Направления совершенствования системы сбыта 24 2.3. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта 30 2.4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) ОАО «Звезда» 34 3. Исследовательская программа при выводе на рынок новой торговой марки на примере печенье «Прелесть» 36 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 39 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 42 ПРИЛОЖЕНИЕ 44 |
|
| Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ В хозяйственной деятельности промышленной организации основными воп¬росами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии из¬делия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным об¬разом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конку¬ренции главная задача системы управления сбытом обеспечить завоевание и со¬хранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выжи¬вания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны произво¬дить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Целью данной курсовой работы является изучение особенностей организации и планирования сбыта в организации. .... 1 Теоретические аспекты организации и планирования сбыта продукции на предприятии 1.1. Структура и функции службы сбыта на основе маркетинга Промышленные предприятия не только производят про¬дукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соот¬ветствующих запросам потребителя, но и обеспечивают ком¬мерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В усло¬виях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняют¬ся задачи. Для организации коммерческой деятельности по реали¬зации готовой продукции на предприятиях создается служ¬ба сбыта. Основными задачами службы сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целях сниже-ния коммерческих (внепроизводственных) издержек и ус¬корение оборачиваемости оборотных средств. Организация сбыта продукции базируется на маркетин¬говых исследованиях, которые являются основой всех марке¬тинговых действий. Такими исследованиями в области сбы¬та являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возмож¬ностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений поку¬пателей и потребительских предпочтений. Маркетинговые исследования составляют базу для осу¬ществления всех элементов деятельности предприятия в об-ласти управления сбытом. Определим, какое место занимает управление сбытом в системе маркетинговой службы предприятия при различных видах ее организации. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Система управления персоналом предприятия (расчётное задание вариант 21) | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ААЭП | |
| Просмотры: | 11001 | |
| Тема: | Управление собственным капиталом предприятия. Расчетная часть (Вариант 3) | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ) | |
| Просмотры: | 10417 | |
| Тема: | оценка кредитоспособности организации (предприятия) | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | СпбАЭП | |
| Просмотры: | 9792 | |
| Тема: | Анализ использования трудовой силы, обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | АГМУ | |
| Просмотры: | 10882 | |
| Тема: | 1 глава и введение Разработка рекомендаций по продвижению работников по профессиональной карьерной лестнице на предприятиях гостиничной индустрии (на примере отеля «Жуков») | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | Гостиничное дело | |
| Просмотры: | 5526 | |
| Тема: | Инвестиционная политика предприятия. Источники средств развития | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 2622 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
